真っすぐに人と向き合い
心を込めて広告をつくる
営業・編集ウーマン

Monthly Guest vol.95
東 由子
東広告社　代表取締役

Profile
宮崎市出身。大学卒業後、「鉱脈社」に就職。『タウンみやざき』営業部を担当。営業だけでなく企画や編集など幅広い分野においてキャリアを積む。4年後に両親が経営する「東広告社」へ。2016年7月に父親から代表を受け継ぎ、4代目代表取締役に。テレビ、ラジオ、紙媒体、イベントなどの提案から企画、制作・編集までを担う総合広告代理店の代表として活躍。

直接会わなくても、携帯電話やメールなどで仕事が進められる時代に、あえて「会う」ことを大切にする姿勢を守り続けている東由子さん。両親と3人で切り盛りする家族経営の総合広告代理店の代表。祖父の時代から続く創業39年になる会社を、2016年7月に受け継ぎ、4代目社長となった。

それまでは、主にテレビ番組やCMを作っていたが、自身の経験を活かし紙媒体を増やすなど、新規開拓にも力をいれ始めた。「フットワークのよさと、ニーズに細やかに対応する柔軟性は、どこにも負けない強み」との自負を持ち、仕事を増やしている。

東さんが家業に携わり始めたのは4年前。それまでは、市内の出版社で営業・編集の仕事をしていた。よく知られているタウン誌名を伝えれば、ネームバリューがあり、営業の話にスムーズに入れた。しかし、東広告社ではそうはいかなかった。

お得意様を中心に仕事を展開していたため、知名度にこだわったことはなかった。「ネームバリューのありがたさを知りました。飛び込みで営業に行っても、聞いたことのない会社名では相手にしてもらえませんでした」。すぐにぶつかった2つの壁が「ネームバリュー」と「孤独感」。これまでなら、一緒に乗り越えてくれるチームがいたが、頼れる仲間はなく、ひとりで立ち向かうしかなかった。

東さんは高校時代から社会人まで陸上部のマネージャーをしてきた。大学、社会人においては強豪チームに入った。高いレベルで戦うチームには緊張感がある。そのなかで、状況を見ながら的確に判断し、動き、選手をサポートすることや、礼儀作法といった人間力を培ってきた。それが会社を発展させていく上での大きな礎となった。

 くじけることなく、いろいろな会社を訪ねた。真っすぐで、気さくで、明るく、自らをオープンにして接する東さんの姿勢に、相手は次第に心を開き、信頼関係が築け、話を聞いてくれるようになるのだ。そして、どうすれば、より知られ、発展できる会社になるかを企画していく。

「その会社の一番のファンになること。その会社のために、できる限りの力を注ぐ」。こうして、一つ、また一つと仕事を増やし、一緒に仕事をしていくチームを作り上げた。人に会い、話をして、モノを作り、人の心に届ける広告の仕事に携わり9年になる。改めて思うことは、「デジタル化が進んでも、やっぱり大切なのは人」。

趣味は御朱印集め。オフの日は神社を周って御朱印を集めることがマイブームとなっている。また友人と囲む焼酎タイムも心休まるひと時。「霧島をソーダで割って飲むのが好きです。シュワシュワの爽快感はのど越しがよく、気分までリフレッシュできます」。

5月からは新たなチャレンジを始めた。新しいカタチの求人サイト「Oranne（おらんね）」を立ち上げた。東さんの強みである、アナログのフットワークと人間力に、現代のネット力を生かし、総力で進化する広告時代に挑んでいく。

宮崎の食材で彩る
郷土料理や創作料理が楽しめる
おしゃれモダンな大人な居酒屋

周りを気にせず、食べて飲んでおしゃべりをして、自分たちだけの心ほぐれる時間を過ごすことができるのが、宮崎市中心市街地にある「柚子庵」。落ち着いて飲める個室スペースも豊富に備えている。

今月のゲスト・東由子さんが仕事でもプライベートでも利用しているお店だ。「大事なお客様との食事にも、友人との息抜きでも、いろいろなシチュエーションに合うのがいいですね。郷土料理も充実しているので、県外の方を招待するときも自信を持って案内できます」。

宮崎獲れの新鮮な魚介類を始め、四季折々の食材を使い、郷土料理から創作料理まで、多数のメニューが揃っている。中でも、おススメは、「宮崎地頭鶏の刺身盛り合わせ」。当日朝ジメの田野町の地頭鶏で作る刺身は新鮮そのもの。ポン酢やごま油、しょう油などお好みでいただく。そのほか、宮崎の旬野菜で彩るバーニャカウダは前菜でも、酒のお供としても合う一品。

おしゃれモダンな店内は、大人が落ち着いて飲みたい時にぴったりの居酒屋。カップルでもグループでも宴会でも、プライベートスペースで夜のひと時が楽しめる。

▲宮崎地頭鶏刺身盛り合わせ2138円(税込)※入荷により内容が変わる場合有、宮崎野菜バーニャカウダ896円(税込)※季節により野菜の種類が変わる、豚タン・ネギ塩鉄板焼き691円(税込)

柚子庵
住所　宮崎市中央通3-46松竹ビル2F
電話番号　0985-61-8828
営業時間　日曜～木曜日　17：00～23：00(LO22：00)、金曜・土曜日 　17：00～24：00(LO23：00)
定休日　不定休